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缪斌：陶业节能减排具体要落实到"减薄"工程 -陶瓷,卫浴,市场

缪斌：陶业节能减排具体要落实到"减薄"工程 2009/12/16 后危机时代的新机遇家居企业决胜2010主题策划系列访谈之　　中国建筑卫生陶瓷协会秘书长缪斌：　　陶瓷行业在09年整体表现好于08年，在出口下降的同时，依然保持着20%的增长，但利润空间有所下降。对于2010年来讲，形势向好，城乡一体化建设加快给资金危机背景下的企业一个巨大的发展机遇，二三线城镇会是陶瓷重要消费增长点。　　同样，节能减排是陶瓷行业面临地重大需攻克的难点，作为协会，缪斌表示：要从限制各种型号的瓷砖较高的厚度的标准入手，推进低碳经济在陶业的进程。　　【记者】：先由您给我们谈一下，2009年都到岁末了，您回顾一下2009年陶瓷市场的整个表现。　　【缪斌】：09年还没有结束，我们刚开完年会，年会上大家对今年的情况做了整体的分析和整体的结论。首先就是说2009年尽管发生了资金危机，受了出口下滑的影响，但是这种影响没有预期的那么严重。第二，资金风暴所造成的经济困难对行业的影响，较困难的阶段已经过去了。第三，从目前的情况来看，整体2009年内需好于08年。外销略受影响，但是整体行业的销售比08年要强。　　10月份卫生陶瓷出口下降10%以上　　【记者】：出口这方面会比较弱，怎么的一个弱？　　【缪斌】：对，出口还是受影响，受影响多的是卫生陶瓷受影响大一点，10月份卫生陶瓷出口下降还有10%以上。建筑陶瓷这一块基本上略有下降。不像卫生陶瓷，卫生陶瓷下降到十几。我们还有一个卫浴陶瓷，下降到十几到二十。　　全年估计超过20%销售额增长　　【记者】：整体的陶瓷行业，现在有数据吗跟08年相比？　　【缪斌】：内需现在按照我们整个销售来说，9月份还有30%几的增长，前三个季度还有前30%几的增长。10月份的数据还没有出来，全年我们估计应该还是超过20%销售额的增长。产量应该也有增长。　　但是09年还有一个特征，农村地区中小城市的需求好于大中城市。第二，五六月份一直到十月份之前，市场都有一个比较强的需求。我不知道你们了解的情况怎么样，今年的金九银十不在，我刚从几个地方回来，市场上走了一下，普遍反应今年的十月份、十一月份销售不如往年。我前两天从南昌一个比较大的建材市场看了一下，确实是很冷清，进入到一个淡季。主要是因为由于受房地产井喷，或者是爆发式增长，他外一个峰值，峰值过了以后就感觉到比较箫条。　　我也看这个企业，企业大概十一、十二月份有的企业就开始停窑检修，这来得比较早。中央也定了调，资金危机对中国的影响还没有完全过去，较后的情况是不可确定的。中央的一些退市政策不能马上撤下去。　　从今年的情况感觉到，09年市场好于预期，2010年市场还有一些不确定的因素。这就是国家整个房地产宏观调控政策，包括资金危机，尤其是外需，三架马车较大的一架马车。　　【记者】：我们09年不光是在中小城市有一个增长快的现象，现在来看很多企业在搞促销、血拼促销的折扣，还有现在的一些并购、收购，您为我们盘点一个2009年？　　【缪斌】：首先是的市场进一步细分。第二，由于受资金危机影响和人们预期的心理，大家对高等的产品、高等的消费可能会不像过去那么大方。由于中小城市市场发展特别快。而且这几年这个市场一直都非常火爆。这也是让很多企业萌生这种念头。有的企业他直接杀到中小城市农村市场去。而过去生产一些高中端产品的企业，他除了维持自己的高中断网点，也把产品下沉到二三级市场。过去生产一百块钱，现在考虑四五十块钱的产品。整个产品的下沉再加上危机的产生，大家做好了准备血拼市场，整个价格我也了解了，促销、让利就非常多。因为你不让利，人家让利，这个市场就没有了。所以大家纷纷让利销售。我们的产量是增加的，我们的销售额是增长的，但是还有一个重要的，总体的利润缩小。　　现在大概就是利润往下来。这种趋势我想可能今后还是一个会继续持续下去。因为产能在扩大，你的大中城市的消费是有一定的容量的。因为我们现在主要城镇化或者是中小城市新农村建设、主要是小城镇，在这一块大家尽管都往小城市下沉了，往农村市场下沉。　　估计可能明年下半年形势才会好起来　　我们从市场上也了解到，由于去年下半年资金危机以来，很多市场上销售商也怕手里积压了很多东西，他们从去年下半年，从第三、第四季度开始消化库存，消化库存完了以后，到今年上半年卖，一看市场不对，又大量的定货，传导到企业又有一个积累。所以这个传导下来，我们估计可能明年下半年形势才会好起来。09年受了这些因素，感觉上总体上销售是好了，但是效率下来了。整个市场发生了变化之后，可能到明年大家对于企业销售商对市场肯定需要有一个新的适应时机。　　【记者】：二三线城市突然有一个递增的趋势，会慢慢成为了主流市场？　　【缪斌】：刚才我们讲一线二线城市，还没有讲农村市场，去年资金危机来了以后，几千万农民工回家了，回家带动消费，买东西建房，钱花得差不多了，现在又开始民工荒，招不到工，现在农民工又回去打工去了，所以势必他的消费会停下来。所以明年会估计会有一个缓慢的回落。但是这个回落是一个季度还是半年、还是大半年，现在还说不好，但是我估计不会像今年四五月份这样很高的销售旺季。　　【记者】：2010年存在着哪些发展的机会？　　城乡建设加快是陶瓷行业的机遇　　【缪斌】：大家普遍感觉到09年是资金危机影响比较大。2010年应该不会比09年差，很多企业这么说，从我们来感觉，应该09年由于受资金风暴影响，很多不确定因素存在，现在已经走出谷底了，向好的方面发展，总体来说，我们感觉2010年应该比09年好。有一个时间段的比较。刚才我们讲了09年受外需市长的萎靡不振的影响，整个全年，到现在为止，出口是下滑的。我们想外需市场，欧美纷纷走出了衰退，我们想明年外需市场会比今年好。第二，现在国家发生反应措施没有退市，刚开的经济工作会议，取消小城镇户口迁移，目前是加大中小城市的流动和农村市场的进展。所以我们想农村市场总体来说还应该继续扩展市场销售。而且我们近几个月也走了一些农村市场，看到了，感觉到非常震惊。中小城市建设，农村拆村的建设对于我们这个市场有非常大的需求量。这是过去我们住在城市里不知道。我们也看到在农村，为了把这个土地倒出来，一个村庄一个村庄的拆掉，拆掉了以后，腾出来的土地变成工业用地、商业用地。把这些原来是农村住大杂院的、占很多地方，我们现在全部盖成一栋栋的楼，等于整个农民全部要盖新房。　　【记者】：您说的现象是在哪？　　【缪斌】：现在在全国很多地方都在进行。北方也建，包括我们去的河南、东北，只要经济稍微发展的地方，就是土地紧张，土地紧张他就用这种方式把土地空置起来，也是促进城镇化。这也是解决我们这两年为什么感觉农村市场有这么大的需求量。一看到这个就知道。几亿农民，我们三分之一的城市农民，三分之二的农村人口，一旦要用的话，几倍于城市的需求。所以我们这个行业尽管是一个传统产业，但是因为跟住房息息相关，我们一直说它是朝阳产业，有很大的需求的增长。　　他有两个途径，一个是把他的销售市场下去，渠道下去。第二是把他的产品尽量做到性价比比较好。　　【记者】：各大企业针对以后各种市场情况怎么应对以后的市场？　　【缪斌】：要么就走品牌，我想这个品牌可能即使做低端的产品他也希望有品牌。夏利车怎么样，在那种产品中也算是一个品牌。不同的企业，定位在不同，比如说洁具，有高等豪华的品牌，中档的大家都比较认可的。比如说诺贝尔，我就是定在较高等的消费，比如说新中源，就是在二三线城市，或者是三四线城市。　　还有的企业是做特色的，较近这两年马赛克艺术瓷砖的发展非常快，他就说他价位很高，他有艺术化、时尚化和创新来打造他市场的份额。这一块应该说中国这么大的市场，而且主要是金字塔形式消费结构。　　缪斌：城乡建设加快是陶瓷行业的机遇　　如果你的企业有实力，你做高等的品牌，不是说一般的企业能做的，你要有很好的管理能力，要有很好的创新能力，你的品质也非常可靠，当然你求的是高利润。这个企业可以走这一段。我的业做不了高等，做中端，可能在中端这边就要从性价比入手，从销售网点、从宣传推广入手，怎么样做得比人家更有影响力。我想这一块很多企业在做。　　还有一种，我向农村市场，我也不要什么宣传广告，我也不想卖很大的量，我就在我的企业能够够到的半径以价格取向，这也是一种途径。但是不管怎么样从长远来说，企业如果是一个品牌，有你的口碑的话，从资金危机就能够感觉到，还是比根基不稳定的企业更能够抗风险。

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