价格实惠为何不畅销论完整性产品及4P的均衡卫浴资讯链带
统全五金网 2023-07-07 18:03:57
价格实惠为何不畅销 论完整性产品及4P的均衡 -卫浴资讯
先举一个较简单的例子,说的是一个忠厚老实,长相又不错的小帅哥却很难找到女朋友。我们还有句类似内容的老话叫"鲜花插在牛粪上"来说明好女孩找不到好男人。
以上是两个很通俗、甚至是有些低俗的例子,但能比较形象的说明什么是"完整产品"和"4P的均衡"。
我们说产品,可以从其内在功能性,配套部分及外延性功能三个方面来完整地表达。我们抱怨价格实惠却不畅销,是因为我们只注意了产品的功能性及价格,却可能忽略了配套部分及外延性功能。比如说,很多国内工厂为耐克、阿迪达斯贴牌,这些产品在市场每平方米可以卖500,600元,然而这些工厂贴上自己的商标卖100多块都可能不好卖。这样就会出现我们上面说的抱怨。这就是我们只是注意了产品的内在功能性,而忽略了产品的配套部分或者外延性功能。
比如说,耐克的店面装修很标准、统一,装修的风格很吸引消费者,里面的购物环境很好等等,这些其实应该是计算到产品的配套部分里去的,而起外延性功能可能就是带给消费者内心的愉悦感和满足感了。我们如果只注意其中的一部分自然就不完善,在设计产品的时候就很难考虑一体,自然设计出来的产品就很难达到"完整性产品"的标准了。
以上面的例子来说,虽然小伙子很忠厚、很帅气,但其外在的穿着打扮可能比较差,甚至是邋遢;其个性又很孤僻,很难与他人相处,那我们就可以认为这个小伙子在完整性上差一些。
再假如说这个小伙子穿着也很好,个性也很好,但还是很难找到女朋友,那做何解释呢?我再举个粗俗的例子,我大学学的是工科,所在的学院男女比例严重失调,有些班级甚至是29个男生只有一个女生。所以,我发现我们学院找不到女朋友的比较多,而且很多学友长得很帅气,找个女朋友也很一般。到医学院看看就不是这样了,女多男少,很一般的男孩子找到漂亮女朋友的机会也很多。
用现在的观点来看的话,在工学院的男生面对的市场群体小,渠道面窄,为了找到女朋友就要考虑在渠道拓展、广告促销,甚至是降低价格(标准),再就是不断提高产品的内在功能(个人素质)四个方面来做综合的考量。而医学院的女生,反之也可以在这几个方面来作考虑。
上面这个例子可以用来解释 "4P的均衡"。产品在设计完成后必须考虑与渠道、广告及价格相对应、均衡。我们总是强调网点数量,广告力度及利润空间等。难道是网点数量多就好吗?一定是广告力度大就好吗?一定是产品价格低或者是高就好吗?我认为不一定,合适就好。
网点数量过多对某些企业或者某些产品来说就象"脚踏两只船"的人,感情不专一,投入非常的精力较后却鸡飞蛋打;网点数量太少,又可能变成"一棵树上吊死"傻傻地成了"单相思"。
做广告、做推广就象男生追女生,走得太远被人家认为没心没肺没有情调,而过于热情就是矫情造作不成熟,投入太多的热情和钱却可能落个"伪君子"的称号。
产品价格太低是对生活不负责,如同一个人对婚姻过于随意,不做考虑随意选择;价格过高就可能变成一个"高不成、低不就"的老男人或者是老女人,总是抱怨天下的好女人、好男人都瞎了眼睛,却不晓得低头看自己。
我们在面对销售中出现的问题时,分析产品和4P的时候可以从产品的完整性,4P的均衡性作方位的考虑,如果过于强调某一个方面,就可能出现上面的情况,好小伙找不到个女性,女性变成老姑娘。
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